Aunque la PNL fue creada por Richard Bandler y John Grinder en los años 70, ha sido ampliada por numerosos investigadores, autores y el propio Tony. Tony ha adaptado muchas técnicas de entrenamiento de la PNL a su sistema, el condicionamiento neuro-asociativo.
El análisis de patrones de clics fue desarrollado por primera vez por John Grinder y Richard Bandler a principios de la década de 1980. Basaron su trabajo en la idea de que nuestros pensamientos y comportamientos no son aleatorios, sino que siguen un patrón predecible.
Esta técnica busca convencer a la otra persona para que haga lo que deseamos que haga. Consiste en darle a la persona varias opciones para que decida, pero todas ellas irán encaminadas a lo que nosotros queremos conseguir.
Un ejemplo de cómo funciona la ilusión de alternativas es el caso de un vendedor que quiere persuadir a un cliente para que compre un producto.
Los individuos procesan todo y cada una de sus experiencias con el entorno externo mediante sus propias representaciones del sistema sensorial, a su vez internamente generan modelos de conducta de mayor o menor eficacia.
El anclaje es una poderosa técnica de PNL que se puede utilizar para mejorar el rendimiento, cambiar el comportamiento y mejorar el desarrollo private. Es una técnica sencilla de aprender, pero que puede resultar muy eficaz.
Por ejemplo, en lugar de pensar «no soy lo suficientemente bueno en tecnicas de pnl esto», puedes pensar «estoy aprendiendo y mejorando cada día».
Mesmo que seu perfil de vendas seja essencialmente tátil, se estiver diante de um consumidor com perfil auditivo, vale a pena exercitar a concentração e apostar em discursos cuidadosos e certeiros.
Un ejemplo de este anclaje sería asociar el gesto de tocarse la oreja con sentirse bien para que, en momentos de crisis o dificultades, con ese pequeño gesto, pudiéramos recuperar el bienestar y sentirnos mejor.
Para identificar y desafiar las creencias limitantes: «¿Qué pruebas tienes para respaldar la creencia de que siempre llegas tarde?»
Sin embargo, es importante usarlo de una manera respetuosa y genuina. Si utiliza la sincronización de forma manipuladora o poco sincera, es probable que resulte contraproducente.
El anclaje es una poderosa técnica de PNL que se puede utilizar para mejorar el rendimiento, cambiar el comportamiento y mejorar el desarrollo private.
Por ejemplo, si nos imaginamos logrando el resultado deseado, es possible que nos sintamos más seguros y motivados. Esto puede conducir a cambios en nuestro comportamiento, como tomar medidas para alcanzar nuestras metas.
Al identificar y desafiar nuestros metaprogramas, podemos cambiar la forma en que pensamos sobre nosotros mismos y nuestras experiencias.